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又逢五一,借勢營銷是主動為之還是被動防禦?

時間:2018-05-01  作者:貴州AG亚游官网網絡科技有限公司  瀏覽:253次

一、炙手可熱的五一佳節

從百度指數可以看出五一的關注度正在急劇爬升,而且用戶對於節日確實是相當執著。從二月份開始五一的搜索數量就緩慢增加,一直到4月底出現了徹底的爆發式增長。

互聯網行業作為嗅覺最靈敏的行業之一,必然要充分利用五一這個大熱點來做點事情。對於購物類網站而言更是如此,為了能夠有更多的促銷機會,購物類網站已經發明了雙十一、雙十二、手機節等各種節日,對於原生的節日——五一自然也是絕對不會放過。

除此之外,和五一很搭的出行類應用也是紛紛拿出了足夠的誠意來助力用戶的五一出行。

從五一的需求圖譜來看,用戶最關心的自然還是如何放假的問題。略去這些問題之後有幾個需求很值得關注:

  • 淘寶:可以看出,用戶已經習慣了過節購物網站降價的模式,因此五一之際,會有很多的用戶去搜索購物網站,看看自己中意的商品是否有折扣;

  • 高速:隻要出去旅遊的人就會關注出行,比如哪裏的人比較少,以及路況或者出行需要注意的事項等等,高速必然是五一佳節的熱點關鍵詞之一;

  • 翻譯:五一佳節出國旅遊的人自然也不會少,因此不少用戶會關注翻譯這件事情。事實上,現在的很多翻譯軟件確實可以解決交流障礙;

  • 鬥魚以及虎牙:宅這個群體已經是一個不能夠忽略的人群,有人出行就有人留在家,而留在家之後當下大火的直播平台自然可以成為他們的絕佳消遣方式。

以上關鍵詞所涉及的領域必然是五一佳節借勢營銷的主要戰場:即購物類網站、出行類網站以及娛樂類網站。此外,可以預見很多公眾號也會推出和五一旅行有關的文章來進行假日指南。

二、五一臨近,優惠齊上陣

1.天貓小家電會場

天貓的優惠活動主要目標為小家電,優惠的形式比較多樣化。優惠的方法有五一爆款,前N件優惠,超值組合等模式,而優惠的力度也沒有統一的標準,不同的產品有著不同的優惠力度。

這樣安排可以吸引用戶進行長時間的網購搜索,也許想要的東西剛好優惠力度很大。

2.京東電器盛宴

京東的五一活動主要集中在電器方麵,並針對電器產品推出了各種優惠券,優惠方式是最常見的滿減:即消費滿一定的金額就可以直接減免一定的數額。

滿減從最少的滿1000減30到最多的滿8000減800。此外滿減限定了消費的範圍,即必須購買指定種類的商品才能夠獲得減免。

3.蘇寧嗨購五一,聚惠家電

和天貓以及京東一樣,蘇寧也將優惠範圍鎖定為家電商品,並直接打出了最高減1000的廣告。其方式和京東如出一轍都是滿減的模式,優惠力度其實也是相似的。

除了滿999減50以及滿2000減100之外,基本上都是滿一定的數額,減這個數額十分之一的金額,比如最多的滿10000減1000。優惠力度和京東的滿8000減800實際上沒有太大的區別。

4.其它購物類網站

幾乎所有的購物類網站都有自己的優惠活動,生怕錯過這個消費增長的好機會。值得一提的是:所有商家的優惠活動雖然花樣各種各樣,但用戶實際上得到的優惠幾乎都是一致的。

這看起來倒更像是一種被動防禦:即別人搞活動了,我不搞活動,那有可能導致節日銷售額下降,所以AG亚游官网也要搞一個活動。

5.其它類別的網站

除了“造節”以及搞活動最積極的購物類網站之外,其它網站也對五一作出了積極的響應。比如直接得益於五一的出行類應用攜程以及去哪兒,它們不僅做了活動,而且還為用戶出主意,告知用戶可以請3天浪8天。

除了以上和五一經常“合作”的應用之外,一些看似和五一沒有任何關係的應用也打算靠著五一蹭一波熱度。這些應用的做法是通過加入應用安裝市場做的活動來提高自身應用的下載量,即下載安裝應用返消費券以及應用中充值返利。

可以看出這些應用也是瞄準了用戶五一階段時間相對充裕,更有可能嚐試一些新東西這一重要的機遇。

三、從主動進攻角度看借勢營銷

1.順應用戶心理預期增加營收

用戶心理預期是商家不得不考慮的事情,用戶已經習慣了過節的時候價格會降這件事情,如果過節的時候物品價格沒有變化反而會打擊用戶的消費欲望。

略微的折扣就可以滿足消費者的占便宜心理,讓他們感覺假期的一切都很美好,也願意在假期多消費一些。

這樣對於用戶而言,花更少的錢買到了更多的東西。而對於商家而言,則是通過更大的銷售量而增加了營收,雙方都因此而得利。

2.增加網站的知名度

試想如下場景:

A用戶在五一長假的時候出去旅遊了,然後回來之後其好友B用戶問A用戶去哪裏了,A用戶說了一個價格不菲的旅遊場所,B用戶很羨慕並驚訝A用戶竟然願意花這麽多的錢出去玩。

然後A用戶得意的說:我是買的打折的機票以及旅館,其實這一趟才花了不到1000塊。

這個時候B用戶就很有可能讓A用戶推薦他相關的網站。

這種事情在生活中是時長發生的,比如經濟能力一般的學生群體就會經常討論出行攻略以及如何出行能夠省錢一點。這樣做優惠活動的商家有可能通過口口相傳的方式推銷自己的品牌。

3.公司盈利需求

公司隻要存在,每年就會有固定的支出,如果一年的營銷額達不到一定的量,那麽必然就會出現虧損。雖然做活動的時候看起來商品的價格下降了,但是實際上相對於成本而言依然有不少的盈利空間,因此這是一個很好的薄利多銷的時機。

沒有節日的時候,商家采用薄利多銷的策略往往會有很多的顧忌,其中很重要的隱患就是失去用戶的信任,比如一直打折用戶會懷疑是不是商品本身質量有問題或者賣不出去。

因此商家想要薄利多銷也需要一個好的借口,這也是為什麽商家喜歡造節日的原因。

四、從被動防禦角度看借勢營銷

1.同行業競爭

同行業競爭其實從本文的第二部分就可以看出來了:此次五一,所有商家幾乎都是在電器上進行折扣,而且折扣的力度也是驚人的相似,基本上都是按照買十減一的比例來進行折扣的,這是巧合的概率很低。

這種情況隻能說明一個問題:某些大型網站進行了折扣之後,其它的網站隻能夠進行防禦性質的折扣才能導致活動期間銷售額不會出現斷崖式下跌;此外網站也不想因為活動而損失太多的營收,因此折扣力度上也就僅僅跟隨其它網站的折扣力度,不多也不少。

這樣就可以很大程度減弱其它商家的吸引力,讓自己不會在節日中損失用戶。

防禦式的活動是一種無奈之舉,即使商家並不想要搞活動,在同行的壓力之下也是不得不去搞活動。否則營收以及用戶都會有損失,可以說是不得不為之。

2.其它行業競爭

既然同行之間有可能相互施加壓力,那麽可以不可以大家都不要搞活動呢?首先這根本不可能實現,先不說集體控製商業行為是否涉及違法,就算不違法所有商家也不可能都能夠同心協力。

那麽如果真的能夠一個行業的公司全部保持一致呢?

那顯然也是不行的,因為很多行業的競爭對手除了同行之外還有一些看起來不相關的行業。比如如果假期出行不僅沒有折扣還價格更高,那麽勢必會將相當一部分用戶送去直播、遊戲等領域,反之亦然。

五、總結

借勢營銷是集主動與被動於一體的營銷行為:一方麵它能夠增加商家的營收讓商家樂意通過各種方式來搞活動;另一方麵,商家也不得不采取各種活動來抵禦來自行業內外的威脅。

但是凡事都有度,一些種類的商品是不適合通過搞活動來進行營銷的。

此外活動的次數以及時間也必須把握在一定的範圍之內,如果常年都是活動甚至從來就沒有在原價的情況下進行過銷售,那麽久而久之用戶將會把折扣價格當成原價,不降價反而賣不出去。


  轉載自:人人都是產品經理